四步抢占营销C位！健康食饮品牌的次世代生意经

这是新消费智库第1391期文章

作者：腾讯广告

来源：腾讯广告

 新消费导读

经常熬夜应该吃什么养美颜？消化不良喝哪些饮品调肠胃？免疫力下降应该如何食补强机体？这些生活中常听到的问题，无不反应了一个事实，即在大健康时代下，无论是全民的健康消费意识，还是人们对饮食健康的关注度都达到了新的高度。

新的消费需求、消费期待与消费习惯，推动了食饮行业的商业变革，催热了健康食饮赛道，同时也为健康食饮品牌带来了新的增长机遇。此时，对于不同发展阶段的健康食饮品牌而言，正是加大营销力度，抢占用户心智，高效开拓新市场的最佳时机。

为此，8月18日，腾讯广告正式举办“健康新风尚 域见新食机”2021年健康食饮行业白皮书发布直播活动，携手腾讯营销洞察（TMI）重磅发布《腾讯健康食饮行业洞察白皮书（2021年版）》（点击文章底部“阅读原文”查看完整白皮书），并与众多行业从业者一起，共同探讨新“食”代下的行业发展趋势，分享行业前沿的营销解决方案，助力健康食饮品牌精准洞悉消费者需求，明确增长路径，把握增长契机。

解码品牌成长公式，四步抢占营销C位

在健康食饮赛道快速发展的黄金时期，充分理解消费者行为特征，加强数字化渠道布局，提高营销实效，已成健康食饮品牌重点关注的问题。然而在具体的执行过程中，由于缺少完整的全链路营销策略指引，健康食饮品牌往往要面临短期内消费者难认知、消费者注意力难抓取、消费者关系难维系、全链路营销效率难提升等四大方面的挑战。

为此，腾讯广告围绕“内容触达”、“心智种草”、“运营养草”、“转化拔草”四大核心，特别打造健康餐饮行业营销解决方案，四步助力餐饮品牌极速覆盖目标消费者，快速抓取用户注意力，深化用户心智连接，完善营销交易闭环，深度发掘用户价值，提高全链营销效率。

巧曝光

目标用户全覆盖，极速提升知名度

时至今日，内容已成为健康食饮品牌连接用户情感的主要渠道。通过优质内容，健康食饮品牌更容易实现与用户的情感共鸣，提高用户对于品牌的认知度与接受度。腾讯广告包括大剧、综艺、动漫、游戏等在内的多维度优质IP资源，融合丰富营销场景，能够充分满足健康食饮品牌不同细分圈层的营销需求，有效帮助品牌完成对目标消费者的广泛覆盖，达成对目标人群的差异化影响，从而快速提升品牌知名度。

与此同时，借助于传播授权、产品授权、明星授权、联合推广等多样合作形式的多点位植入，健康食饮品牌也更容易借势IP影响力激活信用背书，强化用户对于产品关联消费场景的印象，加深用户的品牌感知，提高用户的品牌记忆，壮大品牌传播声势。

另外，在微信生态矩阵组合的效果投放联动加持下，健康食饮品牌还可以有效强化内容定位，深化品牌形象，传递品牌核心关键信息，实现产品、内容、场景与目标客群的强匹配，从而最大化品牌影响力。

润心智

循序积累心智教育，高效沉淀品牌资产

如人们所知，原生广告用户体验更好，也更容易被用户自然地接受。日前，腾讯广告已推出包括视频号互选广告、公众号互选广告等在内的多元原生广告形式，能够通过优质原生内容，有效帮助健康食饮品牌进行信任背书，强化用户连接，引发用户主动分享，进一步提升品牌传播效果。

同时，通过竞价广告的序列化频控投放，健康食饮品牌更可以自主圈定目标人群、设置竞价规则、控制曝光频次、匹配广告创意，并在有数回传数据的支持下实现用户心智的不断积累，从而循序渐进俘获消费者青睐。

此外，腾讯广告特别为健康食饮品牌提供了涵盖用户覆盖Reach、公域互动Resonate、裂变互动Recommend、转化行动React以及复购忠诚Repeat的 5R价值评估模型，助力健康食饮品牌评估广告的实效价值、资产价值、心智价值与增益价值，从而更好的优化投放策略，实现品牌资产的高效沉淀。

勤运营

构建私域阵地，开启增长新引擎

在腾讯生态中，健康食饮品牌不仅可以通过生态内的流量红利，发现触达新用户机会。同时，还可以通过微信私域交易场，构建自主的私域阵地，加强消费者全生命周期的精细化运营，提高消费者对于品牌的复购率与忠诚度，从而进一步延长品牌的生命力。

当前，腾讯广告已全面打通包括小程序、视频号、公众号、企业微信等在内的微信生态全私域场景，并覆盖扫一扫、搜一搜等公域和私域连接的重要触点，能够充分满足健康食饮品牌公域引流、私域沉淀的营销需求。

比如，在扫一扫和搜一搜的强势聚客入口以及关注公众号后优惠下单、下单后引导添加企业微信导购、关注公众号后引导添加导购客服等多元加粉链路的加持下，健康食饮品牌如今已经可以轻松沉淀私域粉丝，拓展私域体量。

同时，借助于视频号的多重内容形态、小程序创造的直购交易场景、公众号的内容运营阵地、企业微信群的私域复购引擎以及视频号店铺直播的带货新渠道，健康食饮品牌更容易实现内容、社群的持续私域运营，强化与用户的深度链接，高效沉淀用户资产，提升用户复购频次，实现生意新增长。

促转化

全链路智能优化，倍效提升效果转化

在腾讯强大的数据能力支持下，腾讯广告已建立起适配健康食饮行业的多维数据标签和多类目商品库，能够高效帮助健康食饮品牌从“人”和“货”的两大维度，实现人与货的最佳连接。同时，按照健康食饮品牌不同的营销需求以及不同的营销目标，系统会自动帮助品牌智能优化投放效果。

而在枫叶小店方面，腾讯广告也提供了丰富的行业化模板，便于健康食饮品牌一键快速套用，极速建店。当然，针对品牌较为关注的卖货场景，腾讯广告还提供了ROI远优于普通商详页的极短链路，能够有效帮助健康食饮品牌通过按不同特征人群导流的落地页提升店铺转化效率，并利用落地页的数据智能诊断，为品牌提供优化建议。

此外，接入有数的店铺还可以通过全链路数据的自动上传，帮助品牌自动分析广告曝光、查看引流场景分布、洞悉广告数据，从而进一步反哺优化投放策略，让交易提升更简单。

新的消费时代下，健康食饮品牌正迎来新一轮的商业机遇。值此之际，腾讯广告希望不断释放平台优势资源，提升产品、技术与服务能力，携手健康食饮行业伙伴不断加深行业营销探索，助力健康食饮品牌把握增长契机，抢占竞争先机，发现更多增长可能。

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